欢迎访问全国十大智能门锁-巴黎人智能锁官网巴黎人开户网-巴黎人注册开户
巴黎人智能锁招商热线:028-82051928  13676842918(金先生)
巴黎人开户网-巴黎人注册开户

有了这三大营销方案!智能家居销售不用愁!

发布日期:2019-07-28
【智家网 讯】日前,有代理商小伙伴向小智留言说开发市场,拓展渠道遇到了一些困难。其实这个问题不管哪个行业,在发展的初期都会存在。这就需要我们结合智能家居本身的特...

  【智家网 讯】日前,有代理商小伙伴向小智留言说开发市场,拓展渠道遇到了一些困难。其实这个问题不管哪个行业,在发展的初期都会存在。这就需要我们结合本身的特性和市场状况来做一些针对性的调整。

  智能家居市场面临拓展难题,对于这个依靠信息技术、控制技术、物联网、移动互联网等技术而兴起的产业,显然,会面临着很多的第一需要产生,恰恰是这些在其他行业必须有的第一在这个行业里面却严重缺乏,比如,缺乏行业标准,产品品牌厂商种类繁多并且无法兼容性差。

  另外,智能家居是一个高度整合的行业,跨产业的合作困难重重,智能家居的发展自然少不了安防、家电、IT和系统集成商的密切合作,只有这样才可以整合各自特有的优势。

  再者,就是市场推广尚未普及,由于销量不高,生产成本和各方面的运营成本都相比较高,这令市场推广起来难度增加,普通消费者很难接受高额的材料采购成本和装置维护成本。

  由于这些客观现实的存在,智能家居的销售要想有所突破,就必须在销售上进行创新。

体验营销

  由于智能家居的概念比较抽象和模糊,所以在智能家居产品推广的前期,商家往往喜欢通过体验营销的方式尽可能让更多人更快、更直接地了解其产品。

  体验营销,即通过充分刺激和调动消费者的感官,让消费者通过看、听、嗅、触摸、使用等方式获得一定的直观体验,并形成相应的联想、情感与行动等的一种营销方法。由于这种营销方法可以带给消费者充分的想象空间、提升消费者的参与度、增强消费者对于品牌厂商的认知,所以比其他营销方式更具有优势。

  通过体验营销,消费者更容易感受智能家居产品为生活引流来的的便捷,因此也更容易肯定此类产品,产生购买冲动。以往智能家居产品商家经常通过开设体验馆或体验中心等方式,让消费者进行体验。通过亲身的体验和专业人员的展示、讲解,消费者不仅无须费力揣摩智能家居的抽象概念。而且能够尽快学会操作智能家居产品,对其有更加直观、深入的了解。

  实际上,线下营销是以体验营销为基础而建立起来的。体验营销有它的优势,当然也有不足之处。体验营销在给用户引流来的直观体验的同时,也为智能家居厂商增加了成本上的负担,比如建设实体店、聘请专业讲解员,这些都要算在成本里。为了节约成本,达到双赢,线上营销模式应运而生。

线上营销

  要想达到智能家居的线上营销,消费者必须首先了解智能家居的概念,然后进一步深人了解智能家居的作用及功能。当消费者对这些有了足够的掌握时,体验营销所起的作用就不如线上营销明显了。从2014年下半年起,很多消费者就开始利用线上营销模式进行消费。

  至今为止,线上营销渠道有三种,分别是:电商平台、众筹平台、智能家居垂直网站平台。

  (1)电商平台

  在国内的电商平台中,最受消费者欢迎的三大平台分别是天猫、京东和苏宁易购。因此,国内的智能家居厂商也依靠这三大平台,每逢节日活动,商品销量都会急剧增加,数量让人大跌眼镜。 

  (2)众筹平台

  众筹是由一些有创造能力但缺乏资金的人发起的。若网友对募筹者的创意、回报感兴趣,并有能力支持他们,即可通过互联网终端进行资金援助。众筹平台做为一种线上营销,使投资者和募筹者双方都可以获得好处。

  从实际情况来看,投资者还是比较倾向于实力雄厚的大企业,像物联传感、海尔、中业。虽然这些大企业并不缺乏资金,但他们依然可以进行众筹平台供投资者投资。

  (3)智能家居垂直网站平台

  垂直网站平台所售卖的产品基本只围绕智能家居产品,种类比较单一,但这种模式也具有其不可替代的优势。由于产品单一,该平台就可把智能家居产品及对用户的服务做到极致。例如百度未来商店,它对近百款智能硬件产品进行推广销售,其中家居用品不占少数。

产品营销

  智能家居营销渠道相比线上、线下营销,其最大的就是能够精准地定位消费者的生活需要。因此,做为第三种智能家居的“出口“,这种营销渠道将会像谷歌2014年曾经表示过的那样——会遍布各种“奇特场所”,例如用户家中的电视、冰箱,用户所戴的眼镜、手表等。

  也就是说,智能家居不仅仅做为用户购买的一种产品,它本身也成了一种营销渠道,渗透到用户生活的方方面面。智能家居通过物联网设备收集、分析和处理数据,可准确感知用户的需要,从而为厂商提供商机。

  总之,智能家居经销代理商们要想破解开发客户难题,拓宽市场渠道,就必须因地制宜,在营销策略上做出明确的定位,通过线下体验店,互联网平台与产品本身等进行有针对性地营销传播,保证这部分消费群能够接收到信息。只有做到精准营销,智能家居的发展才能更顺畅。

TAG标签:
/lock/2019/0728/2385.html
上一篇:智能音箱何以成为智能家居的主要入口?这两个因素决定
下一篇:智能家居落地应用的难题有哪些?应该如何破除?
地址:新都区物流大道699号富森美家居新都店9栋附107号    巴黎人招商热线:028-82051928  13676842918(金先生)
网址:    备案号:蜀ICP备18033156号-1    网站地图    

Copyright 巴黎人开户网 allrights reserved

本站关键词:智能锁加盟,智能锁招商,四川智能锁,全国指纹锁招商加盟,巴黎人密码锁招商加盟,巴黎人锁芯, 防盗门智能锁,全自动智能锁,智能锁招商
本站声明:本站的图片与新闻资讯均来自网络,如果有侵犯版权的信息,请及时与我们联系,我们将在第一时间给与删除。
XML 地图 | Sitemap 地图