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深度剖析智能门锁代理商为什么生意不好

发布日期:2019-07-12
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任何一个行业,当你想去做好它,都是有着很多困难因素在里面。尤其是当今市场竞争异常激烈的新型行智能门锁行业,大鱼吃小鱼,优胜劣汰无时不在上演。

智能门锁市场越来越火爆,但是真正做的好的却少之又少,大部分代理商处在刚开始激情澎湃,一个月后就也被浇上当头冷水,三个月后不知所措的境地。做为智能门锁行业的资 深人士,智能门锁代理经销商做不好本地销售的三大原因。

关心的是每年的销售额,你完成量后,一般可以再根据量来返点。把精力放在代理产品业务上是蕞重要的。品牌厂商保护和宣传一般都会有总公司策划,所以实打实地认真做好销售,你就是一个好的代理商、智能门锁代理。


首先在成为智能门锁专柜后,三心二意做代理

现象:甲先生去年代理A品牌厂商智能门锁行业,做得不好,他今年换做B品牌厂商智能门锁了,但是前一段时间,他找到我说,目前智能门锁的市场真不好做,他准备打算换下B智能门锁,去做D智能门锁。他是想向我询问,怎样才能做好一个产品市场,为什么他的代理的产品总是销量上不去?我告诉他,我认识的目前做的成功的,都是那些和我们已经合作了好多年的代理商。

分析:实际上,说到底就是个短期投机和长期投资的问题。当然,这和智能门锁厂商的支持政策也是有着很大关系的。真正做的好的智能门锁厂商一定会找和他们一样做市场的代理商,智能门锁的“市场的精耕细作”就是着眼于此。但是从代理商自己的角度来讲一定要为自己代理的产品做个长期的经营规划。只有这样,才有可能把代理当成一个事业去做好它。而不是一个短期的投机行为。


其次,智能门锁代理商来到公司,就成为意向客户。

代理是一种选择,一种决策,我们就要给他提供导购服务和决策咨询。降低他的选择成本,降低他的决策风险。闭着眼睛选,每款产品都好卖。不好卖可以退换货,这决策风险就没了。另一种包销方式也能降低风险,这是选择巴黎人智能门锁保障性的服务。??

经销商要主动“走出去”,拓展渠道

其实很多做智能门锁的客户都是在自己店面内守客,而不愿意出去,他们要不然就是思维太老旧,要不然就是生意太大拉不下面子、要不然就是刚刚做生意不知道如何下手等等问题。所以想要做好,只有让客户知道你的品牌厂商和你的广告,你的“饺子”就会很轻易的倒出来。当你把茶壶的口开的足够大的时候,你的就是锅了,那么你的产品在当地就是品牌厂商。为什么说你的产品卖不出去,很简单,就是你没有很好的去挖掘市场,目前做销售不能等着生意上面,要运用网点、小区推广、合作商、工程等渠道去销售。只有走出去宣传、推广,产品才会好卖。经销商做市场,更多的是靠两条路跑出来的,所以经销商在前期方面需要不怕辛苦,流通性产品本身就是得折腾。
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