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加入智能门锁阵营后,该怎样经营?

发布日期:2019-07-12
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在智能门锁时代,很多人认为做智能门锁.销售,就是在当地开个店,然后有客咨询或购买就接待下,或者到一些成熟的小区去摆摊设点。所谓小区推广,就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力,提升品牌厂商形象,达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等。小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的策划推广手段。如果说企业文化建设、企业体制建设、产品线规划、品牌厂商发展规划是战略层面的内容,那么,小区推广便是支撑企业(生产企业和流通企业)达到战略规划的有效战术之一。

这个解释虽然有了进一步的升华,但是放在智能门锁?行业来看,那是更加不适用的。看到这里,有人不免会问,这也不行那也不行,那么,到底怎么样小区推广或者经营智能门锁门店呢?在这里我把自己所总结的一些商超店经营的核心跟大家一起分享下。

核心要点一:选址小区推广
(1)选择节假日和周六日为主,天气好的季节,新楼盘或80%以上入住率的旧楼盘,消费档次比较高的楼盘做小区推广,寻找能结合物业等资源合作。
(2)进入小区,选择人流量大位置显眼的位置地方展示,以发传单和活动吸引。
(3)拿一款接地气的产品和价格增加成交概率、带动消费者体验,吸引人的功能,符合安全、生活痛点的功能。
(4)标价签醒目、游戏、礼品、家居安防知识,吸引人气,创造销售氛围。
(5)外围促销活动:大型的商场门口或者高端的小区为宜,时间周六、日或周五傍晚下班时段为佳。
(6)成交客户,可以加微信,发朋友圈有礼品赠送,给客户发放“押金券”成功推荐6个客户,返还他购买的智能门锁购买金,这是二次销售比较重要的销售之一。

核心要点二:卖场拦截

商场与超市中,有着比较密集的客流,但要注意的是,不是你把店开起来了,就解决了客流量的问题。在我观察过的几乎所有的商超店中,大家几乎都犯了同样的错误,即导购仍旧还是站桩式的导购,没事的时候都在玩,这其实也算是行业的一大弱点。智能门锁不是必须品、认知度非常低,且没有体验的话,顾客几乎是不可能购买,因此,纵使商超的客流再大,如果你只是机械的等顾客主动来询问来购买,那业绩肯定是不可能做好的。


核心要点三:直销类

(1)利用小区内已装置使用产品的老顾客进行转介绍,将其发展成消费商;

(2)发动小区内各类业主群中的意见领导群进行宣传、组织团购;

(3)直接发展小区代理商或征集样板房。


小总结:只要你把顾客当成朋友,平时多些关心问候,重要节假日或提供免费上门维保时带一些小礼物,尽管成本不高,但顾客肯定会明白你心所想,只要他对你的产品和服务满意了,转介绍又有什么难处呢?
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