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智能家居是否能火?

发布日期:2019-03-25
近两年,智能锁行业给人的觉得是全体很火热。那麼火热到什麼程度呢?火热到你能想到的品牌和企业基本上都想出去分一杯羹,大到像海尔、海康、大华、美的、360、苏宁、飞利浦这样的巨头,小到诸以家庭爲单位的小作坊式消费。 就连做开关的正泰,做太阳能的四季沐歌,做美缝

    近两年,智能锁行业给人的觉得是全体很火热。那麼火热到什麼程度呢?火热到你能想到的品牌和企业基本上都想出去分一杯羹,大到像海尔、海康、大华、美的、360、苏宁、飞利浦这样的巨头,小到诸以家庭爲单位的小作坊式消费。  就连做开关的正泰,做太阳能的四季沐歌,做美缝的卓高,做手机的刘江峰和努比亚等,甚至普通锁匠和经销商也注册了自己的智能锁品牌,再加上在智能锁行业深耕多年的凯迪仕、德施曼、亚太天能、科裕、必达、摩力、豪力士、青松沃德、金指码、东屋、爱迪尔等传统的智能锁企业,可以说整个行业看起来真的非常繁华。用当下行业盛行的话来说,就是智能锁行业正处于春秋战国时期,群雄争霸,鹿死谁手还得等候时间的考验。

  最近,爲了了解行业的发展现状,笔者从广东的东莞、中山、广州、佛山、深圳到上海,再到浙江的杭州、永康、丽水、温州,最后到南京走访了近40家智能锁企业,与妥协在智能锁消费和销售一线的企业担任人中止了交流,对行业可以说有了一个深化的了解。

  此次走访给笔者最深的印象是,智能锁行业确实非常火,增长也非常迅速。但这其中有不少投机倒把者,真正做得好的企业给出的数据和看法却非常保守。而有的企业却雷声大雨点小,比如对外宣传年销售量好几十万套,但在市场上却很棒看到其商品。

       经过走访,笔者发现:  一、有的人、有的企业只看到市场庞大的空间,却忽略了做好一把智能锁的难度。很多非智能锁行业的品牌和企业只看到,中国实践上有3.5亿个家庭,假设每一个家庭都安装一把智能锁的话,中国市场的需求量大得惊人,而如今的普及率在5%左右,所以大家都以爲这是一个庞大的蛋糕。  可是理想很丰满,理想却很骨感。实践上看,中国的智能锁市场容量确实非常庞大,但出去之后做好一把智能锁又谈何容易呢?智能锁行业有一个非常特殊的现象:做机器锁的不一定能把电子部分做好,而在电子部分有优势的电子、家电企业也不一定能把机器部分做好,而能把电子和机器都能做好的企业可以说少之又少。爲何会这样?其实,智能锁不是一把复杂的锁具,它触及到电子、通讯、表面处置、材料、机加、网络安全、生物识别等20多个学科和范围,想一下子把各个范围融合到一同,而且还要确保它的动摇性,这不是长工夫内能做好的。因此,没有把商品做好,损害的是用户的利益,不只自身的企业信誉遭到影响,更是透支了整个行业的信誉。 

 二、很多新进企业只看到一把智能锁高达几千元的价钱诱惑及近千元的利润,却不知道其面前的售后本钱、研发本钱、设计本钱有多高。一把智能锁从立项到设计,到开模、小批量实验、检测、大规模消费、给经销商上样,再到上市,其中至少需求3个月,甚至更长时间(曾有企业担任人对笔者说:一把智能锁没有3个月的打磨和验证,是断然不敢上市的)。仅设计一项,一把智能锁的设计费少则一两万,多则八九万,还有开模、检测、配件、消费、员工工资等本钱,都是一笔不小的开支,很多企业还没末尾销售,就已经在赔钱赚呼喊。  此外,售后效力也是一笔不可省的本钱。智能锁与空调一样,是一个重安装、重售后的行业。首先中国的防盗门标准滞后于欧美等国度,所以招致不同防盗门的孔位、开孔尺寸差异化非常大,这对智能锁安装人员来说是一个非常大的考验,在安装的进程中需求开孔、改孔,假设安装质量不合格的话,日后可以会影响到用户的运用。同时,智能锁是一个非常特殊的行业,不像家电、空调等一旦出现缺点,可以一两天不运用,但智能锁一旦出现缺点,用户是不能等的,所以快速安装和售后照应对企业售后团队是一个非常大的考验,本钱自然也不低。所以,一把智能锁看似几千元,利润不一定很高。 

 三、有些企业大搞“大跃进”。有些企业爲了吸引更多经销商,完成招商目的,在经销商大会上,或许在往常的宣传中,总是宣传自己一年能卖出几十万套,销售额好几个亿。但理论上,市场并没有多少份额,虽然有的企业出货量确实很大,但大多数商品压在了经销商和代理商手中,真正流到用户手中的却没有多少。这样做企业的现金流是有了,但却坑了不少经销商。一旦经销商卖得不好,企业就把他踢出去,换新的经销商,这样一来虽然抵达了有很棒现金流的假象,但长远来看此举不可取。甚至有的企业还要对经销商收高额的加盟费,给经销商带来了很大的压力。 

 四、不少人投机取巧,只爲眼前利益,只想赚快钱。很多人和企业看到智能锁行业近两年确实很火,都想出去大捞一把。而这样的人和企业,一没有消费条件和阅历;二没有研发才干;三没有售后团队,所以只好拿现成的公模套用,再找个低价的代工厂消费,这样做出来的商质量量得不到保证,售后也很难跟得上,而且同质化也很严重,所以独一的优势就是价钱低,低到你狐疑人生,299、399,499,看到这些价钱,很多人很难将它与智能锁联络到一同;这也让真正想做好智能锁的企业很受伤,这麼低的价钱,功用还一应俱全,更多的用户自然会选择廉价商品。  而当商品出现大批缺点,或许由于定位太低而难以招商及得不到市场认可的时分,这些厂家便会选择退场,最终招致自己的商品处于无售后的形状,所以受伤的是消费者,透支的仍然是整个行业的信誉。 

 五、不少人和企业爲了做好智能锁,不时在烧钱,但市场却比想象中还难做,一旦资金链断裂,明后年或将出现倒闭潮。很多人看到了智能锁行业未来庞大的展开空间,也想在这个行业里有所作爲,干出一番事业,所以把在其他行业或是原本的机器锁行业挣到的钱都投入到了智能锁的新品研发上。虽然智能锁的市场空间非常大,但目前仍处于起步阶段,所以市场当前的需求量远低于整个行业2000多个品牌的产出,所以市场比想象中还难做。因此,未来拿不到投资或许资金链断裂,很多企业将很难坚持到2019或是2020年。 

 从目前的一些数据来看,市场需求量确实每年均以逾越100%的速度在增长,从天猫的数据来看,与2016年相比,2017年天猫电子门锁类目访客数增长50.64%,支付件数增长126.52%,这看起来似乎是一个很棒看,也很令人振奋的数字,但这点量还难以消化全国2000多个品牌锁产量。智能锁行业未来势必重蹈空调行业覆辙,将从几百、几千个品牌锐减到几十个品牌。  此外,由于行业和市场仍处于教育和普及初期,用户对智能锁的认知和认可度并未抵达预期;同时智能锁属于耐用品,不像手机等快消品一样备受各界关注,所以要片面普及智能锁还需时日,因此市场的反响并未如行业那般火热,可以说智能锁目前的火热只是虚火,只需等到终端用户真正接受之后,才干算得上是真正的火热。由此可见,智能锁行业虽然很火,但终端市场却未必很热。因此,想要分得智能锁市场一杯羹,并没有想象中的那麼容易。  结语:关于智能锁行业和市场来说,目前缺的不是商品和企业,缺的是好商品以及把商品做好、把效力做好的企业。因此,市场很大,但这块大蛋糕并不一定适宜每一集团吃。

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