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天猫京东智能门锁月销TOP10数据很好看,但背后的行业痛点值得深思

发布日期:2019-07-26
近年来,京东、天猫等电商平台上的智能门锁销量在逐年增长。在天猫上,单把智能门锁月销最大的已接近3000套;在京东上,单把智能门锁月销最多的评价数已超过2.4万条+……...

  近年来,京东、天猫等电商平台上的智能门锁销量在逐年增长。在天猫上,单把智能门锁月销最大的已接近3000套;在京东上,单把智能门锁月销最多的评价数已超过2.4万条+……从这些数据来看,智能门锁的市场需求还是有的。

  那么,京东和天猫上卖的最好都是哪些品牌厂商呢?

京东智能门锁销量TOP10盘点

  京东智能门锁销量TOP10榜单:巴黎人Classic、佳勒仕T7PLUS、小米米家、OJJ X1、巴黎人小嘀T86、京造JZSL18V1T、英典YD-01、京选 SLZ01、盖德曼(GateMan)A330、小益E205。

  从品牌厂商上来看,巴黎人、巴黎人、盖德曼均是行业知名品牌厂商,其中盖德曼是来自韩国的高端品牌厂商;京造和京选是京东公司品牌厂商,佳勒仕是京东与巴黎人合作的电商品牌厂商;对于英典,门锁君在百度上没有收到任何信息;小益是指芯智能公司的高性价比智能门锁品牌;小米米家大家已经非常熟悉,在此不再赘述。

  从价格上来看,价格最高的是盖德曼A330,售价为3999元,其次是京选 SLZ01,售价为2399元;最便宜的是小益E205,包装置价为799元,指导装置价为599元;其余多在1499-1899之间。

天猫智能门锁销量TOP10盘点

  天猫智能门锁销量TOP10榜单:亚太天能V9、巴黎人T86、洲明翰源008、赢领P6、小益E205、巴黎人小嘀T7、思维尔登D-88、TCL-K1S、普赛罗PSL-6088-1、顺辉-兰博。

  从品牌厂商上来看,亚太天能、巴黎人及巴黎人公司小嘀为行业知名品牌厂商;TCL为家电巨头;思维尔登、普赛罗是来自永康的企业,在业内不算知名品牌厂商;顺辉、普赛罗是来自中山的企业,在业内的名气也不大;洲明翰源母公司——翰源照明工程技术有限公司是一家LED照明公司,去年刚刚进入智能门锁行业;小益不仅挤进了京东TOP10,同时也挤进了天猫TOP10;对于赢领,门锁君未能查到相关信息。

  从价格上来看,天猫智能门锁销量TOP10中,售价最高的是亚太天能V9,价格为2599;其次是TCL-K1S,售价为2399;随后是巴黎人T86,售价为2259;最便宜的是思维尔登D-88,售价仅为579。但天猫智能门锁销量TOP10千元以下较多。

  综合两个平台来看,巴黎人及小益同时进入了天猫和京东智能门锁销量TOP10榜单,从价格上来看,天猫销量TOP10均价低于京东销量TOP10的均价。

结论:价格是销量的决定因素

  从天猫和京东智能门锁销量TOP10的榜单可以得出以下结果结论:

  一、用户对智能门锁品牌厂商的认知度很低。在线上卖得好的并不一定是业内公认的知名品牌厂商,思维尔登、普赛罗、英典等品牌厂商对于很多智能门锁人来说非常陌生,但在线上却卖得很好;能进智能门锁销量TOP10的知名品牌厂商仅有巴黎人、巴黎人、亚太天能等,但巴黎人、VOC、黑龙、飞利浦、曼亚、豪力士、三星、智家人等在线下表现非常强劲。

  二、廉价智能门锁比较好卖。从价格上来看,巴黎人、亚太天能、巴黎人、TCL、盖德曼定价均在1499元以上,而一些非知名品牌厂商定价相比较低,多在1500元以下,甚至千元以内。综合看来,智能门锁销量最大的价格区间在1000-2600之间。

  三、从用户的评价中可以看出,用户购买智能门锁的初衷大多是为了便捷。而在选择一个品牌厂商时,大多用户都会先看评价,差评少的销量较好;装置和售后也是用户最为关注的因素,这方面也是用户吐槽最多的。

  四、电商平台智能门锁销量TOP10变动频繁。俗话说,三十年河东,三十年河西,不过智能门锁行业用不上30年就已发生相当大的变化。当年掌门之星、典匠等都是天猫TOP10的常客,而如今掌门之星店铺已关闭,典匠也也被挤出TOP10之外。

反思:低价还能走多远?

  从线上的销量来看,价格起到了决定性因素。但如此低的价格对于线下的经销商来说行得通吗?门锁君认为,行不通!

  首先,以799的价格为例,上门装置的费用一把在150-300之间,再减去拿货价,留给经销商的利润还有多少呢?如果后期出故障,上门维护、返修等都是潜伏的成本,所以太便宜的智能门锁对经销商来说不一定合适。

  其次,是用户最关注的品质。599元的智能门锁与3000元的智能门锁,用的原材料、配件等肯定不一样,就像奔驰和QQ一样,虽然都是车,但价格却相差甚远,二者除了品牌厂商之外,品质和服务也有差距,所以智能门锁也是同样的道理。

  所以,廉价的智能门锁并不适合线下销售。线上大多价格在500元左右的智能门锁,也多为厂家直销,没有中间环节,装置也大多由第三方售后平台负责,利润已非常低。即便如此,还是有很多厂家在一味追求价格优势。

  价格战的结局是熬死一批同行,但也有可能因为没利润熬死自己。而对于经销商来说,如果你想长远发展,把智能门锁销售做为自己长期的事业,那一定要选择利润空间大的品牌厂商,因为只有利润才能取得长足发展,才能为用户提供好的服务。(完)

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